Q：创办这家企业的初衷是什么呢？

A:最早开始我们是做口水巾，契机是因为我儿子小时候流口水严重，每天都要换20多条，当时买的口水巾质量参差不齐，而且很多都不够柔软，发现存在蛮大的市场空间，我们就开始着手研发，想要做一条透气、防水的口水巾。

Q:创业之路遇到最大挫折是哪件事呢？又怎么坚持下来？

A:2017年的时候，母婴市场愈发激烈，我们的销量也受到了一定影响。为了应对这种情况，我们就把研发部门迁到上海，加大研发投入和提升品牌价值等措施，打造更有竞争力的产品。

Q:对于母婴用品行业未来发展的看法？

A:从宏观环境看，由于受全球性疫情的冲击，出生率逐年降低，使得母婴用品行业的竞争日趋激烈。但现代人的健康意识不断提高，对母婴产品的需求也不断增长，安全可靠的母婴产品成为了父母关注的焦点，母婴市场仍然存在很大的潜力。

Q:电商时代对于线下代理商的影响怎么规避呢？

A:无法规避的。令企业面临着前所未有的挑战，但同时也带来了更多的机会，就看你怎么把握。企业唯有持续强化自己的研发能力、品牌能力等，让产品自己发声，才能提高自己的竞争情况。

Q:对于想要进入母婴用品行业的人群，有什么建议？

A:第一，要了解行业现状，包括该行业的发展趋势、竞争情况、市场规模和潜力等；第二，你要深入了解你要做的品类现在的竞争情况；第三，要做出产品差异化，解决消费痛点，为消费者提供更优质的服务。